Полотно из экошпона 800×2000 стоит 4 490 ₽. Та же дверь под ключ в том же проёме — 20 156 ₽. Полотно занимает 22% чека, остальные 78% забирают коробка, наличники, фурнитура и работа мастера. На квартиру из пяти дверей ценники с витрины складываются в 22 450 ₽, а смета приходит на 96 280 ₽. В 4,3 раза больше.
Салон при этом не жульничает. Просто на ценнике висит один предмет, а домой едут восемь.
Межкомнатная дверь — не товар, а набор: полотно, коробка, наличники, доборы, петли, защёлка, ручка, расходники и час-полтора работы. Витрина показывает цену самой заметной части и молчит об остальном — не из коварства, а потому что остальное зависит от вашего проёма, а проём ещё никто не мерил. Разберём чек построчно: где лежат эти 78%, какие позиции считаются не в рублях, а в штуках, и что из этого можно не платить.
Цена на витрине — это цена полотна, и ничего больше
VellDoris продаёт полотно ДУПЛЕКС 800×2000 в экошпоне за 4 490 ₽. На той же карточке, строкой ниже, стоит вторая цена: комплект того же самого полотна — 9 475 ₽. Одна модель, один продавец, один день. Множитель 2,11.
Монтажа в этих 9 475 ₽ нет. Доставки тоже.
Это не особенность конкретной фабрики, а устройство рынка. Поисковая выдача по запросу «межкомнатная дверь» отдаёт цены от 2 441 ₽ за экошпон, от 4 714 ₽ за эмаль, от 5 439 ₽ за шпон — и каждая из этих цифр относится к голому полотну в самом узком размере. Покупатель, который держит в голове число с витрины, ошибается не на десять процентов. Он ошибается вдвое ещё до того, как в смету попадёт хоть один час работы.
Дальше начинается арифметика, которую в салоне делают уже без вас.
Комплект считается в штуках, а не в рублях
Главная ловушка погонажа в том, что он продаётся не комплектами «на дверь», а стойками, планками и метрами. Норма расхода на один стандартный проём выглядит так: 2,5 стойки коробки, 5 наличников, 2,5 доборной планки. Половинки здесь не опечатка: брус длиной 2 050 мм даёт две вертикали целиком, а третий пилится пополам — верхняя перекладина забирает половину, вторая половина ждёт соседнюю дверь. Наличников нужно пять, потому что проём обходят с двух сторон.
Только половинками магазин не торгует. Покупая одну дверь, вы платите за три бруса вместо двух с половиной, и лишние 383 ₽ уезжают домой обрезком. На двух дверях переплаты нет, на трёх она возвращается. Погонаж считают от чётного числа проёмов.
Умножаем. Стойка экошпона — 895 ₽, значит коробка стоит 2 237 ₽. Комплект из пяти телескопических наличников — 2 065 ₽; поштучные цены у трёх разных продавцов (393, 436 и 517 ₽) укладываются в тот же коридор, так что цифра надёжная. Бюджетный набор «ручка плюс магнитная защёлка плюс фиксатор плюс петли» — 1 614 ₽.
Один проём под ключ, Москва, сентябрь 2026, стена 75 мм
| Позиция | Цена |
|---|---|
| Полотно экошпон 800×2000 | 4 490 ₽ |
| Коробка, 2,5 стойки | 2 237 ₽ |
| Наличники телескопические, 5 шт | 2 065 ₽ |
| Фурнитура: ручка, защёлка, фиксатор, петли | 1 614 ₽ |
| Монтаж базовый | 4 500 ₽ |
| Наценка за одиночный выезд | 3 000 ₽ |
| Демонтаж старой двери | 1 000 ₽ |
| Врезка магнитной защёлки | 1 250 ₽ |
| Итого | 20 156 ₽ |
Двадцать тысяч за дверь, ценник которой обещал четыре с половиной.
Важно понимать, где проходит граница оплаченного. Два независимых монтажника — «Дверпром» и 169.ru — описывают базовую услугу почти одинаково: в неё входят сборка и установка блока, накладные петли, врезка ручки и наличники с обеих сторон. Не входят демонтаж, защёлка, доборы, скрытые петли и любая подрезка. То есть наличники вам прибьют бесплатно, а вот дырку под защёлку просверлят за 1 250 ₽. Логики здесь искать не надо, это просто сложившийся прайс — но знать границу полезно, потому что именно на ней растёт счёт.
Стена, о которой не спросили
Доборы нужны, когда стена толще коробки, то есть примерно от 75 мм. В панельном доме стена бывает и 200 мм.
Планка 150 мм стоит 900 ₽ у одного продавца, 905 ₽ у второго, 950 ₽ у третьего — редкий случай, когда рынок сошёлся почти до рубля. На проём их нужно 2,5 штуки, это 2 250 ₽ материала. Плюс установка: «Дверпром» берёт за доборы 1 750 ₽ сверх базы.
Итого толщина стены стоит 4 000 ₽ на каждый проём. Смета того же проёма вырастает с 20 156 ₽ до 24 156 ₽, а доля полотна в чеке падает до 18,6%.
Дальше по списку идут вещи, которые вообще не приходят в голову, пока не приедет замерщик. Полотно выше стандартных двух метров: монтаж дорожает на 10% при высоте 2100 мм и на 40% при 2400 мм. Наличник шире восьми сантиметров — плюс 1 000 ₽ за сторону. Подпил полотна — 1 000 ₽. Автоматический порог, тот самый, который отсекает шум из кухни, — 4 500 ₽ за установку.
И отдельная строка для панельных домов: расширение проёма в серии П-44Т стоит 6 500 ₽, а под полотно 960 мм — 9 500 ₽. Это цена одного решения «хочу дверь пошире», принятого за минуту.
Проём в вашей квартире — тоже позиция сметы. Просто она не лежит на витрине.
Одна дверь — самая дорогая
Цена монтажа, которая висит на сайте, почти всегда действует от двух дверей. Мелким шрифтом это написано у всех, читает это примерно никто.
«Дверпром»: 4 500 ₽ за дверь от двух штук, плюс 3 000 ₽ «наценки на минимальный выезд», если дверь одна. 169.ru: 4 150 ₽ от двух, но 7 100 ₽ за одну. VellDoris: 4 700 ₽ от двух блоков против 6 500 ₽ за один. Три независимые витрины, один и тот же механизм: одиночная установка дороже на 1 800–3 000 ₽, то есть на 38–71%.
Мастеру всё равно ехать через город, и дорогу оплачивает тот, кто заказал мало.
Отсюда следует единственная в этом тексте рекомендация, которая экономит пятизначную сумму: двери в квартиру заказывают одной партией. Не по одной, по мере появления денег, а разом. На пяти дверях это экономит 15 000 ₽ только на наценках за выезд, плюс обнуляет замер (он бесплатный от трёх дверей с фурнитурой, иначе 1 500 ₽), плюс избавляет от разнотона между партиями. Вот как выглядит квартира целиком.
Квартира, 5 дверей, две из них в толстых стенах
| Позиция | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Полотна | 5 × 4 490 ₽ | 22 450 ₽ |
| Коробки | 5 × 2 237 ₽ | 11 185 ₽ |
| Наличники | 5 × 2 065 ₽ | 10 325 ₽ |
| Фурнитура | 5 × 1 614 ₽ | 8 070 ₽ |
| Доборы | 2 × 2 250 ₽ | 4 500 ₽ |
| Монтаж | 5 × 4 500 ₽ | 22 500 ₽ |
| Демонтаж старых | 5 × 1 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Врезка защёлок | 5 × 1 250 ₽ | 6 250 ₽ |
| Установка доборов | 2 × 1 750 ₽ | 3 500 ₽ |
| Доставка | в пределах МКАД | 2 500 ₽ |
| Итого | 19 256 ₽ на дверь | 96 280 ₽ |
Полотна здесь — 23,3% чека. Всё остальное покупатель узнаёт по дороге.
Скрытая дверь платит дважды
Скрытая дверь — та, что монтируется вровень со стеной без наличников, — стоит дороже дважды, и вторая доплата обиднее первой.
Первая честная и видимая: монтаж инвизибла — 7 950 ₽ у 169.ru, 8 500 ₽ у «Дверпрома», 7 500 ₽ у профильного установщика. Против 4 150–5 500 ₽ за обычную дверь это надбавка 3 000–3 800 ₽. Плюс сами скрытые петли: одна петля Armadillo стоит 1 359–2 909 ₽ за штуку, то есть пара скрытых петель обходится дороже, чем весь бюджетный комплект фурнитуры целиком. Сложите обе строки: у 169.ru скрытая дверь стоит минимум 10 700 ₽ против 4 150 ₽ за обычную. Это не надбавка в три тысячи, это рост в два с половиной раза.
Вторая доплата — во времени, и она стоит дороже.
Скрытую коробку ставят до чистовой отделки, по черновой стене. Требования жёсткие: стена не тоньше 82 мм, проём на 100 мм шире полотна, высота проёма 2060–2080 мм под стандартный комплект. Если чистовая отделка уже сделана — штукатурку вокруг проёма придётся снимать. Человек, который решил поставить невидимку в готовом ремонте, оплачивает не надбавку в три тысячи, а локальный демонтаж стен.
Скрытая дверь не окупается никогда — это чистая эстетика, и покупать её надо с открытыми глазами. Но если решение принято, оно принимается на этапе черновой отделки. Не позже.
За что вы платите, переходя на массив
Материал в этой статье интересен ровно одним: размером ступеньки.
Один прайс, один размер, один день — глухое полотно 800×2000 у московского «Дверцова» 10 сентября. Экошпон Bravo Порта-21 — 5 639 ₽. Эмаль по МДФ Albero — 15 414 ₽. Массив ольхи «Ока» — 22 485 ₽. Массив дуба без отделки — 42 840 ₽. Он же под маслом-воском — 51 765 ₽. Натуральный шпон встаёт между эмалью и ольхой: Belwooddoors Лайнвуд 1 стоит 24 965 ₽ прямо на витрине фабрики.
Переход с экошпона на эмаль — это плюс десять тысяч рублей на одну дверь, вдвое больше, чем стоит её установка. Дуб дороже экошпона в 7,6 раза.
Оговорка, без которой эти числа врут: лестница снята у одного продавца. Сравнивать ступени между собой она позволяет, переносить абсолютные цифры на свой город — нет.
Массив тянет за собой ещё одну строку, которой нет на витрине. Новосибирский установщик пишет прямо: базовая ставка монтажа действует для полотна до 40 кг, тяжелее — отдельный прайс. Дверь из дуба весит больше.
Ступенька по материалу — единственная в этой смете, которая покупает удовольствие. Все остальные покупают отсутствие проблем.
Что с этим делать
Считайте не полотно, а проём. Рабочая формула на один проём выглядит так: цена полотна плюс 2,5 стойки коробки плюс 5 наличников плюс фурнитура плюс монтаж — и сверху доборы, если стена толще 75 мм. По ценам сентября 2026 это примерно 20 000 ₽ за проём в Москве при полотне за 4 500 ₽, и около 24 000 ₽, если дом панельный. В регионах монтаж дешевле, но не вдвое, как обещает разброс крайних значений: медиана по семи московским прайсам — 4 500 ₽ за дверь, по пяти региональным из Екатеринбурга и Казани — 3 000 ₽. Разница около трети. Материалы при этом стоят одинаково — они едут с тех же фабрик.
Три вещи, которые реально двигают чек. Заказывайте все двери разом: это 15 000 ₽ на пяти дверях только на наценках за одиночный выезд. Измерьте толщину стен рулеткой до похода в салон — каждая стена толще 75 мм это плюс 4 000 ₽, и лучше узнать об этом дома, чем на замере. И спросите у продавца ровно одну фразу: «что из этого не входит в цену». Список окажется длиннее, чем вы ждёте.
Готовый комплект «всё включено» одной позицией
Плюсы
- Состав посчитан за вас — нечего забыть при заказе
- Одна партия, один оттенок у всех элементов
- Цену видно целиком до замера, а не после
Минусы
- Ручек и доборов внутри часто нет, хотя комплект называется полным
- Монтаж и доставка почти никогда не входят
- Состав на карточке бывает не расшифрован вовсе — тогда сравнивать не с чем
Готовый комплект стоит брать тем, кто ставит двери первый раз. Переплаты за упаковку в нём, вопреки ожиданию, обычно нет вовсе: у «Петровича» комплект собрался в точную сумму позиций до рубля, у «Лемана Про» вышел дороже сборки на 1 119 ₽, у «Дверцова» дешевле — знак разницы меняется между соседними моделями одной марки. Зато забытая позиция стоит дорого: из-за неё бригада уедет и вернётся за отдельные деньги. Собирать по частям имеет смысл, когда вы уже знаете толщину своих стен и готовы сверять артикулы.
Вернёмся к тем пяти ценникам по 4 490 ₽. Человек, сложивший их в уме, ждёт счёт на 22 450 ₽ и получает на 96 280 ₽. Обманули его не на 74 тысячи. Ему просто показали цену двери, а он прочитал её как цену дверей.