Фоксфорд, Скайсмарт и Учи.ру решают три разные задачи, хотя выглядят одинаково. Фоксфорд — единственный из трёх, кто выдаёт государственный аттестат и заменяет школу целиком. Скайсмарт — персональный репетитор с гарантией результата на ЕГЭ. Учи.ру — интерактивный тренажёр для закрепления школьной программы от 720 рублей за урок.
Родитель открывает три сайта и видит одно и то же: «лучшие преподаватели», «индивидуальный подход», «результат гарантирован». Маркетологи трёх компаний, видимо, ходили на одни курсы.
Разница — в продукте, который стоит за обещаниями. Рынок онлайн-образования для детей в России вырос до 55 млрд рублей — крупнейший сегмент EdTech, 36% всего рынка. Каждая из трёх платформ забрала свою нишу. Понять, какая ниша ваша — значит не переплатить 200-300 тысяч рублей в год за продукт, который вашей семье не нужен.
Три школы — три разных продукта, а не три конкурента
Сравнивать Фоксфорд, Скайсмарт и Учи.ру — как сравнивать больницу, поликлинику и аптеку. Все три — про здоровье. Ни одна не заменит другую.
Фоксфорд — полноценная домашняя школа. Лицензия №037356, государственная аккредитация, программа по ФГОС. Ребёнок уходит из обычной школы, учится дома, получает официальный аттестат. В 2023 году в домашней школе Фоксфорда занимались 30 000 учеников — на 43% больше, чем годом ранее. Сбер купил Фоксфорд вместе с Нетологией в октябре 2024-го за 4-6 млрд рублей, и теперь платформа — часть экосистемы крупнейшего банка страны.
Скайсмарт вырос из Skyeng — компании, которую Forbes оценивает в $410 млн. Это не школа в привычном смысле. Это 4 700 преподавателей, каждый из которых прошёл отбор с конверсией 5 из 100. Индивидуальные уроки по видеосвязи, интерактивная доска, ИИ-персонализация программы. Ребёнок продолжает ходить в обычную школу, а Скайсмарт закрывает конкретный предмет или готовит к экзамену.
Учи.ру принадлежит VK и работает иначе. 15 миллионов активных учеников. 488 тысяч учителей используют платформу прямо на уроках в обычных школах — это не маркетинговая цифра, а данные из финансовой отчётности VK. Геймификация, интерактивные задания, 20 бесплатных заданий в день. Двадцать первое — за деньги. Если нужен репетитор — есть отдельный сервис Учи.Дома, но это дополнение, а не основной продукт.
Ценник за красивым лендингом
Стартовая цена и реальный чек — два разных числа.
Фоксфорд начинается от 8 511 рублей в месяц за видеоуроки в первом классе. Звучит терпимо. Вебинары с живым преподавателем — уже 12 077 рублей. Мини-классы до шести человек — 21 204 рубля. К одиннадцатому классу мини-классы стоят 29 165 рублей в месяц. За год — 350 000 рублей. Частная школа в Москве берёт сопоставимые деньги, но в неё входит и физкультура, и столовая, и живое общение.
Скайсмарт предлагает групповые занятия по 500 рублей за урок (пакет из восьми). Индивидуальные — около 1 375 рублей. Полный курс мини-группами для пятиклассника обойдётся в 18 747 рублей в месяц, индивидуальные занятия — 32 491 рубль. Единственное, что отчасти оправдывает эту сумму: Скайсмарт гарантирует результат на ЕГЭ и обещает вернуть деньги при недоборе баллов.
Учи.ру — самый дешёвый вариант. Платформа-тренажёр бесплатна (с ограничением). Репетитор через Учи.Дома стоит от 720 рублей за урок для начальной школы и до 1 190 рублей для средней. Пакет из 64 уроков снижает цену до 720 рублей, но это 46 080 рублей за раз.
Правило простое: чем больше человеческого внимания к вашему ребёнку — тем дороже.
15 миллионов пользователей и рейтинг 4.08
Учи.ру — крупнейшая из трёх платформ. 15 миллионов учеников, выручка детских сервисов 7.4 млрд рублей за 2025 год. Рейтинг на агрегаторах — 4.08 из 5. Скайсмарт в 300 раз меньше по аудитории (50 000 учеников) и держит 4.73.
Закономерность, а не совпадение. Учи.ру используют миллионы детей бесплатно, как тренажёр на уроках. Они не выбирали платформу — её выбрал учитель. Недовольный родитель пишет отзыв. Довольный — молча решает задачки дальше. У Скайсмарт другая механика: каждый ученик заплатил, осознанно пришёл, осознанно оценивает. 409 положительных отзывов из 414 — это статистика платных клиентов, а не массовой аудитории.
Рейтинг — полезный сигнал. Не более.
Фоксфорд стоит посередине с 4.69-4.71. При этом треть его учеников поступают на бюджет в топовые вузы, а средний балл ЕГЭ, по данным самой школы, превышает 80 — при среднероссийских 55-64 по разным предметам. Оценка на агрегаторе и реальный образовательный результат живут в разных вселенных.
Гарантия на знания
Из трёх платформ гарантию результата на ЕГЭ даёт только Скайсмарт. Не набрал обещанные баллы — получаешь деньги обратно. Звучит как маркетинг, но за этим стоит экономика: Skyeng может себе позволить возврат, потому что их система отбора преподавателей (5 из 100) и ИИ-адаптация программы снижают процент неудач до уровня, при котором гарантия прибыльна.
Фоксфорд гарантий не даёт, но козыряет статистикой: средний балл 80+, бюджет в ведущих вузах. Проблема в том, что это данные самой школы. Независимой верификации нет. Ученик, который пришёл в Фоксфорд с двойками, и ученик, который пришёл с четвёрками — дают разный средний балл на выходе, а методология подсчёта не публикуется.
Учи.ру вопрос ЕГЭ почти не закрывает. Платформа сильна в начальной и средней школе — там, где экзамены ещё далеко. Для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ Учи.Дома предлагает репетиторов, но без системного курса подготовки и без каких-либо гарантий.
Мотивация важнее платформы
53% родителей называют мотивацию главной проблемой онлайн-обучения. Удивительно низкая цифра — остальные 47%, видимо, ещё не начали.
Мета-анализ 284 исследований, опубликованный в Review of Educational Research, выделил три фактора эффективности онлайн-обучения: подготовка учителя к формату, доступ к технологиям, учёт возрастных особенностей. Мотивация ребёнка в этот список не вошла. Потому что она зависит не от платформы, а от среды — от семьи, от режима, от того, стоит ли кто-то за спиной.
Фоксфорд сам признаёт: «значительная часть ответственности за обучение лежит на самом школьнике». Без поддержки семьи ребёнок теряет темп, формально присутствует на уроках, откладывает задания. Эффект «выгорания формата» наступает через месяц — первоначальный энтузиазм сменяется рутиной.
Геймификация Учи.ру частично решает проблему для младших классов: задания в игровой форме удерживают внимание семи-восьмилетних. Для четырнадцатилетнего, который уже открыл для себя YouTube и Telegram, мультяшные награды за решённый пример — скорее оскорбление. Скайсмарт ставит на живого преподавателя, который адаптируется под ученика в реальном времени, — и это ближе к офлайн-репетитору, где удержание традиционно выше.
Но ни одна платформа не заменит взрослого рядом. Наставника, родителя, старшего брата — кого угодно, кто задаст вопрос «ты сделал уроки?» и дождётся честного ответа.
Кому какая школа нужна
Перед покупкой стоит ответить на три вопроса. Ребёнок остаётся в обычной школе или уходит на домашнее обучение? Нужен репетитор по конкретному предмету или системная подготовка ко всем? Бюджет — до 10 000, до 20 000 или до 30 000 рублей в месяц?
Если ребёнок уходит из школы — Фоксфорд. Альтернатив с государственным аттестатом среди этой тройки нет. Программа по ФГОС, аккредитация, экстернат. Цена зависит от формата, но даже видеоуроки дают полный учебный план.
Если нужен репетитор по математике, русскому или английскому — Скайсмарт. Лучший рейтинг, гарантия на ЕГЭ, ИИ-адаптация. Ограничение: нет биологии и литературы. Если нужны именно эти предметы — придётся искать в другом месте.
Если ребёнок в начальной школе и нужно закрепить программу — Учи.ру. Геймификация работает в 1-4 классах, бесплатный доступ позволяет попробовать без риска, а репетиторы через Учи.Дома стоят дешевле конкурентов.
Та самая мать, которая открыла три лендинга и увидела три одинаковых обещания, теперь знает: обещания действительно одинаковые. Продукты — нет.
Платформа — инструмент. Ребёнок научится тому, чему захочет научиться. Или тому, чему заставят. Ни один алгоритм пока не научился заставлять.