Семья одиннадцатиклассника в Москве тратит 700 000 рублей в год на репетиторов по трём предметам. Семья из Воронежа платит 40 000 рублей за онлайн-школу — и получает средний балл 74 против 58.5 по стране. Разрыв в цене — семнадцатикратный. Разрыв в результатах — нет.
Вопрос “репетитор или онлайн-школа” сформулирован неправильно. Это ложная дилемма, из-за которой одни переплачивают в десять раз, а другие недобирают 15 баллов на экзамене. Формат подготовки нужно подбирать как лекарство — под конкретный диагноз: предмет, стартовый уровень, бюджет. Универсального рецепта нет. Но есть формула, которая работает для большинства.
Репетитор стал роскошью — и это произошло незаметно
Рынок репетиторства в России — 450 миллиардов рублей в год. Спрос в 2025-м удвоился по сравнению с 2024-м. Еженедельные расходы семей с учениками 9-11 классов выросли до 6 300 рублей — на 80% больше, чем в 2021-м. Половина всех репетиторов в стране берёт от 1 000 до 2 000 рублей за час. Но «средний» репетитор и репетитор, который готовит к ЕГЭ на 85+, — разные люди с разными ценниками.
За этими цифрами — простая арифметика. Час опытного репетитора в Москве: 2 100-4 000 рублей. В Петербурге: 1 500-3 000. В регионах: 900-2 000. Топ-эксперты по ЕГЭ берут до 6 000 за час. При двух занятиях в неделю по одному предмету московский репетитор обходится в 200 000-250 000 рублей за учебный год. Умножь на три предмета — 700 000 рублей. Средняя зарплата в России — 85 000. Восемь месяцев зарплаты за подготовку к экзамену.
Онлайн-школа за тот же набор предметов просит 40 000-45 000 рублей в год. Умскул — от 3 690 рублей в месяц за предмет, примерно 570 рублей за занятие. Фоксфорд — от 2 730 в группе. Индивидуальные занятия в онлайн-школах стоят дороже — Скайсмарт берёт 68 900 за курс, Фоксфорд — 65 000, — но всё равно втрое дешевле московского репетитора.
Для 63% учеников онлайн-школ это не вопрос выбора. Они живут не в Москве и не в Петербурге. Качественный репетитор по профильной математике в городе с населением 200 000 человек — редкость. Онлайн-школа — единственный способ получить подготовку уровня столичного репетитора за деньги, которые семья может себе позволить.
Но если онлайн-школы дешевле в семнадцать раз, почему все не перешли на них?
15 баллов, которых не существует
Smart Ranking в 2025 году опубликовал красивую цифру: средний балл учеников онлайн-школ — 73.86 против 58.5 по стране. Плюс 15 баллов. 29% всех стобалльников готовились в онлайн-школах. Тетрика показала средний балл 82.3. Выглядит как приговор репетиторам.
Проблема в том, что эта цифра лжёт.
Ученик, который покупает курс за 40 000 рублей, уже отличается от того, кто не покупает ничего. У него выше мотивация. Семья вовлечена. Он, скорее всего, и без курса набрал бы больше среднего. Это классический selection bias — когда результат приписывают инструменту, а не человеку, который его выбрал. Онлайн-школы не публикуют данные с контрольными группами. Ни одна. Retention в 93% у Тетрики и «100балльного репетитора» говорит о качестве продукта — но не о том, что продукт создал результат.
Бенджамин Блум в 1984 году заявил, что индивидуальное обучение даёт прирост в 2 стандартных отклонения — 98-й процентиль. Эта цифра кочевала из учебника в учебник сорок лет. Современные мета-анализы урезали её вчетверо: реальный эффект mastery learning — 0.5 sigma. Всё ещё ощутимо. Но не чудо, а предсказуемый прирост в 5-8 баллов, не 15.
Что действительно влияет на результат — интенсивность. Три и больше занятий в неделю дают статистически значимую разницу. Квалификация преподавателя важнее формата: профессиональный учитель эффективнее непрофессионала, непрофессионал — эффективнее родителя. Одно занятие в неделю с репетитором за 4 000 рублей проигрывает четырём занятиям в онлайн-школе за 900 рублей каждое.
Вывод парадоксальный: дешёвый формат с высокой частотой бьёт дорогой формат с низкой.
Предмет решает больше, чем формат
Не все предметы ЕГЭ устроены одинаково — и это меняет расклад.
Профильная математика и информатика — предметы с однозначными ответами. Задачу либо решил, либо нет. Здесь обратная связь встроена в формат: открыл ответы, сверил, понял ошибку. ИИ-тьютор справляется не хуже живого репетитора, потому что объяснение алгоритма не требует интерпретации. Информатика в 2026 году перешла на форматы .ods/.odt/.txt — задания стали ближе к реальной работе с данными, и самоподготовка по ним проще, чем по гуманитарным предметам.
Русский язык — другая история. Средний балл в 2025-м упал до 60.7, самого низкого за десятилетие. В 2026-м добавили новый критерий — «фактологическая точность» — плюс два балла к максимуму. Сочинение стоит до 24 баллов, и проверить его без эксперта невозможно. Здесь репетитор или хотя бы куратор в онлайн-школе, который разбирает текст по критериям ФИПИ, — не роскошь, а необходимость.
Обществознание — самый массовый предмет по выбору: 255 000 сдающих, 40% от всех участников. Объём теории огромный, но структурированный. Онлайн-курс с тестами после каждой темы здесь эффективнее редких встреч с репетитором.
Ловушка бесплатного
Самоподготовка к ЕГЭ возможна. На форумах и в YouTube — десятки историй: информатика 88 баллов, русский 85 — полностью самостоятельно, без единого рубля на репетитора. ФИПИ, Stepik, Яндекс Учебник, YouTube-каналы с разборами — всё бесплатно. Расходы: сборники задач за 500-2 000 рублей.
Но у каждой из этих историй есть деталь, которую авторы упоминают вскользь: обратная связь. Кто-то проверял их сочинения. Учитель в школе, друг-отличник, чат с проверяющими. Андерс Эрикссон, автор концепции deliberate practice, формулировал жёстко: тренировка без обратной связи — это не практика, а повторение ошибок. Ты решаешь сто задач — и сто раз закрепляешь неправильный подход. Особенно опасно в русском языке: проверить сочинение по критериям ФИПИ без эксперта невозможно, а сочинение стоит до 24 баллов.
Яндекс в октябре 2025-го запустил “Репетитор AI” — бесплатный ИИ-тьютор по профильной математике. Сбер и Тинькофф строят аналогичные продукты. ИИ-тьютор не заменит живого преподавателя в разборе сочинения или в мотивации подростка, который бросает после третьей неудачи. Но он закрывает главный разрыв самоподготовки: мгновенная обратная связь по точным наукам при нулевом бюджете.
Самоподготовка работает при двух условиях: высокая самодисциплина и внешний источник обратной связи. Без второго — тренировка вслепую. А слепая тренировка хуже, чем отсутствие тренировки, потому что создаёт иллюзию прогресса.
Деньги, которые возвращает государство
Налоговый вычет за обучение детей — до 110 000 рублей в год. Возврат — 14 300 рублей. За собственное обучение — до 150 000, возврат 19 500.
Одно условие: репетитор должен быть оформлен как ИП или работать в организации с лицензией на образовательную деятельность.
Большинство частных репетиторов работают без оформления. Оплата — переводом на карту. Договора нет, чека нет, вычета нет. Онлайн-школы с лицензией дают право на вычет автоматически — запроси документы, подай декларацию, получи возврат. При годовом расходе 45 000 рублей на онлайн-школу возврат покрывает треть стоимости. Репетитор за 250 000 рублей наличными не вернёт ни копейки.
Ирония: семья, которая платит больше всех, получает от государства меньше всех.
Что выбрать — матрица решений
Средний балл ЕГЭ в 2025 году: русский — 60.7, профильная математика — 62, английский — 64.1. Стобалльников стало на 40% меньше, чем в 2024-м — 6 800 человек. Русский язык показал самый низкий средний балл за десять лет. Экзамен объективно усложняется, и ставки подготовки растут.
| Стартовый балл | Формат | Годовой бюджет |
|---|---|---|
| Ниже 50 | Репетитор для базы (2-3 мес) + онлайн-школа | 80 000-120 000 ₽ |
| 50-70 | Онлайн-школа как основа | 40 000-55 000 ₽ |
| 70+ | Самоподготовка + ИИ-тьютор + точечный репетитор | 15 000-30 000 ₽ |
Оптимальная стратегия для большинства — гибридная. Онлайн-школа по двум предметам даёт структуру и интенсивность. Репетитор по одному слабому предмету два раза в месяц закрывает индивидуальные пробелы. Итого: 60 000-80 000 рублей в год вместо 700 000.
Прежде чем платить — проведи двухнедельный тест:
- Реши 3-4 полных варианта на ФИПИ или Stepik, зафиксируй баллы
- Попробуй ИИ-тьютор от Яндекса по математике — он бесплатный
- Если балл за две недели растёт — самоподготовка работает, внешняя структура не нужна
- Если стоит на месте — нужен преподаватель, живой или в записи
- Русский язык и обществознание — проверь сочинение у эксперта хотя бы раз, прежде чем решать про формат
Не начинай с репетитора за 4 000 рублей в час. Начни с диагностики: пробный экзамен покажет, где именно провал, и сколько он стоит в баллах. Платить за то, что можешь освоить сам, — та же ошибка, что не платить за то, что без помощи не освоишь.
Та московская семья с бюджетом 700 000 рублей могла бы потратить 70 000 — онлайн-школа плюс точечный репетитор — и получить тот же результат. Разница в десять раз. Не в баллах. В цене вопроса.